市场招生的成败是决定培训机构存活命和进步的要紧首要条件。以下市场招生36计，期望能帮助大伙做好市场招生。
01 邀访招生
1、邀约方法地面推广，电话邀约和途径邀约;
2、邀约内容可以参考本校的实质状况来定，譬如可以通过评测法，试听法和免费辅导课的办法来达成。
02 知名讲坛
1、市场卖点讲什么，什么人讲;
2、拉动生源学生喜欢听，父母期待听;
3、切入宣传不漏痕迹的营销;
4、升华招生口碑要优于现场报名。
03 老生续班
1、成熟顾客稳定生源;
2、口碑宣传学生成绩的周期;
3、流失影响流失一个影响十八个;
讲课过程中要按期交流，可以通过肯定的电话讲课来维护师生关系，续班工作要做在平常，做在细处。
04 以生招生
1、讲课水平;
2、教师主导：看老师如何说。;
3、适合勉励：勉励哪个，如何勉励;
4、父母交流：铁杆父母的塑造。
05 一生多班
1、课程多元为何引进?必然走向，抵御风险，做大做强;
2、师资储备重点所在;
3、推广方法为何要学?便捷学习，全方位进步;
4、多元进步引进什么项目?文化类：英语，作文，数学;模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
06 公关招生
1、分层次：校长教会主任班主任任课老师;
2、利益分配上下打点;
3、关系维护节日，时时关照无底洞;
4、短期借助利益链脆弱。
07 示范课程
1、学会方法学生为何要学，父母为何掏钱;
2、把握重点精彩课堂，小心承诺，市场卖点;
3、抓住心理报名重点;
4、准时回访为何不报名，如何让其报名?
08 传单招生
1、内容确定阶段性市场吸引点;
2、计划排版突出重点，留存度;
3、发放方法如何发;
4、采集信息重点中的重点，如何采集;
5、部分种类报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
09 互联网招生
1、彰显实力学校是不是自有网站已经成为实力标志，在不远的将来，八零后爸爸妈妈将更多的在互联网上选择培训学校;
2、形象展示从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示;
3、多方出击自有网站、信息港、平台、集合类网站;
4、关注后续成效，提升成效。
10 成绩宣传
上中下，全方位，立体式，地毯式的宣传。
上漫天飞舞的横幅和贺信;
中传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型父母会;
下锦旗，铁杆父母征得赞同学校出钱。
11 举办比赛
1、前期准备精细化筹备，以赛促招;
2、公关成效联合举办，公私联赢;
3、托大影响依托媒体;
4、后续服务赛前辅导课，赛后免费课，无论是什么课，能报名就是好课。
12 定点咨询
1、地方选择大型超市内，校门口，书店，公园，商业街;
2、职员招聘专职，兼职;
3、把握督察信赖不等于舍弃监督;
4、薪资核算按天、按发放量、按收购信息量。
13 软文招生
1、软文内容硬广是形象，软文是影响;
2、栏目互动教育专刊，新闻板块;
3、活动互惠广告公司相互角逐，任务量;
4、互利关系联合举办活动，双方受益;
和报纸编辑、记者打造好关系，不止是便于宣传，更关键的是避免风险。
14 硬广招生
1、突出主题寸土寸金，市场卖点，吸引眼球;
2、版面选定新闻版优于广告版;左上方优于右下方。必须要注意版面的颜色;
3、把握机会平时打小不如重点打大，优劣顺序依次是周5、周三4、周一2、周末;
4、慎重选择每次硬广后统计成效，反馈影响，准时调整。
15 户外专长
1、机会选择春华秋实，周6日;
2、突出宣传户外教学，趣味活动，宣传方法;
3、扩大影响从父母学生心理入手;
4、吸引生源要告诉周围的学生和父母。
16 冬夏令营
1、项目选择对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接;
2、寓教于乐学生喜欢，父母乐于付款;
3、安全把握绝对绝对;
4、生源转化需要潜移默化的渗透。
17 电视广播
1、频道选择中央优于省级优于地方;1套优于2套;新闻优于广告;
2、广播文字软文，新闻最好;广告次之;飘文第三之;
3、合理规划什么时间，什么内容，什么方法，如何结合宣传;
4、充分借助一次上电视，可宣传一年。
18 张贴海报
1、关系协调城管，居委会，物业;
2、地方方法橱窗、公示栏、便民栏、门洞内;
3、板式印刷美观大方，内容简洁，市场卖点，驻留度高，多种样式;
4、张贴检查不干胶，胶带，浆糊。
19 晚间陪读
1、针对市场双职工家庭;
2、内部维护内部生源免费或打折参加;
3、外部招生市场化运作;
盈利点：代接放学，同步辅导，晚餐提供，提供住宿。
20内刊宣传
1、潜在营销学刊开路，响亮名头;
2、确定主题公益为主，家庭教育可读性强;
3、设计排版专业设计，体现档次;
4、借势传播整理宣传，减少本钱;
目的：增加保留度和可读性。
21 公交广告
1、当令选择投放时间，投放内容，投放平台;
2、防止多选线路选择，平台选择，价格高昂;
3、强调精细成效细致统计，准时调整;
4、切忌盲目投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，本钱不容易收购。
22 游街宣传
1、安全协调游街路线，注意交通安全，城管协调;
2、机会把握阶段性宣传，市场卖点，时间为周6日或节假日等人群聚集时段;
3、召集培训宣传意义，宣传目的，宣传方法;
4、整体统一统一服饰，统一说话的艺术，统一形象。
23 联合招生
1、选择对象非角逐对手培训学校;
2、互惠互利课程捆绑，本钱公摊，扩大影响;
3、重视协议白纸黑字，亲兄弟明算账;
4、把握权益杜绝妥协，把握途径，长远利益;
办法：联合举办活动;联合市场招生;课程合作，互相补充。
24 联合办学
1、借势办学借用他们优势，扩大办学范围;
2、把握命脉或者教师或者市场招生;
3、协议约定利益非配，异议处置;
4、取长补短通过合作，向合作学校学习，飞速成长自己;
方法：股份制，学费扣去教程费五五分，本钱细算，收益分成。
25 节日营销
1、节日选择六一，圣诞，爱心日;
2、活动方法公益慰问，晚会表演，户外表演;
3、市场宣传宣传目的，宣传主题，吸引闪光点;
4、留住生源问题：怎么样留住学生?
26 公益服务
1、社会责任作为教育工作者的责任;
2、方法选择低保家庭，福利院，聋哑学校等;
3、品牌宣传树立学校形象，提高品牌内涵;
4、嫁接招生怎么样扩大宣传面，让公益行为每人皆知;
建议：带领学生参加此类活动，与公立学校合作。
27 广场演出
1、准备协调借助广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传;
2、步骤细节广场演出须较高操控度，须将活动的每一个细节细化，不断推敲，保证安全;
3、职员安排分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处置;
4、采集转化采集观众信息，转化生源。
28 联合社区
1、突出公益不要凸显功利性，要做公益性宣传;
2、传播理念教学理念，教学法，无形传播;
3、信息采集电话回访，转化生源;
4、社区教育社区布点，社区活动开路先锋;
方法：公益讲坛，学习问题测评。
29 礼品勉励
1、礼品柜台设置学生喜欢的礼物;
2、积分换取让换取需要门槛和延续性;
3、招生续班招生：让学生感觉到学校学习礼品;
续班：积分积累多学多送;
招生再招生：推荐报名有大礼;
4、酌情适合不要让父母感到反感。
比如：报名即送学习机，积分。
30 学习沙龙
1、突出公益公益化学习沙龙，多见为英语角，小作家协会;
2、长久坚持将沙龙做成学校品牌;
3、潜在生源品牌影响，渐渐转化;
4、促进招生水滴石穿。
31 过生日祝福
1、突出感恩感谢爸爸妈妈，老师，朋友;
2、全员参与集体祝福，彩纸寄情;
3、简单礼物学校购买或集体制作;
4、忠诚顾客学生牢记，父母感激。
32 公益广告
1、投放选择投放方法，投放内容;
2、结合政策政策允许，争取支持;
3、强化责任社会责任，引起关注;
4、品牌传播正面形象;
5、无形宣传;
比如：甲流感海报，卫生安全，防火宣传，防盗宣传，楼梯楼号。
33 营销打折
1、精品教育重视学校形象维护;
2、不优惠扣教育是不可以有打折的;
3、礼品赠送促进报名，刺激消费;
4、学习卡券减低本钱，促进报名，消耗课时。
34 短信招生
1、发送内容吸引力强，把握父母心理;
2、发送方法短信平台，自由信息;
3、成效监控回电统计，变更平台;
4、转化生源积极回访，邀请试听，促进报名。
35 户外广告
1、学校形象提高学校外在形象，提升熟悉度;
2、内容设计内容介绍明快，3秒效应;
3、摆放方位交通要道，便于观看;
4、准时更换残破不堪，影响形象。
36 教学水平
教学水平是招生的重点，更是留住生源，使学生持续续班的第一推进力，所以，在这里，提醒大家所有些校外辅导机构，只有从爱走向爱，抓住教学水平，才是办学的根本。
